Fem misstag att undvika vid en företagsaffär

Många företagsaffärer inom omsorgsbranschen fördröjs eller spricker helt på grund av misstag som hade kunnat undvikas med rätt förberedelse.

Ett vanligt misstag är att gå in i en försäljningsprocess utan att ha strukturerat sin dokumentation – avtal, tillstånd och kvalitetsuppföljning bör vara lättillgängliga innan en köpare börjar sin due diligence.

Ett annat misstag är att undervärdera betydelsen av en stabil ledning och personalgrupp. Köpare lägger stor vikt vid att verksamheten kan fortsätta fungera väl även efter ett ägarbyte.

Många säljare underskattar också hur lång tid en affär tar, och drar igång processen för sent i förhållande till exempelvis ett önskat pensionsdatum eller en avtalsperiod som löper ut. Att planera i god tid ger utrymme att vänta in rätt köpare i stället för att acceptera det första bästa budet.

Slutligen är diskretion avgörande – att information om en förestående försäljning läcker ut i förtid kan skapa oro bland personal, brukare och kommun, vilket i sin tur kan påverka värdet negativt. Att arbeta med en rådgivare som hanterar processen konfidentiellt minskar den risken väsentligt.